契約交渉において交渉スキルや交渉シナリオに関して種々のセミナーや文献があるが、当事者の視点での語られるものが多い。
　その実践においては相手先の企業との関係を意識した行動が要求され、思い通りの結果を得られない場合も多い。それが経験が重要と云われる所以ともなっている。
　ここでは、想定した結果を得るための実践における経験を紹介しつつ、具体的な手段を説明する。
心構えとして、両社の利益を考慮してそれを最大化することでお互いの信頼関係を構築してビジネスが上手くいくこと内容で整合する。
準備としては、　準備→交渉→契約締結→契約の履行と時間軸で行程を分割して考えてみる。